フットインザドアテクニック（Foot-in-the-Door Technique）は、心理学と社会心理学における影響力の戦略の一つです。このテクニックは、人々が小さな要求に応じることから始め、その後でより大きな要求を行うことによって、相手を徐々にコミットメントさせる手法です。
具体的には、以下のような手順で行われます：
1. 小さな要求の提示: 最初に相手に対して小さな要求や依頼を行います。これは、比較的容易に受け入れられるものであり、相手にとって負担やリスクが少ないものです。
2. コミットメントの取得: 相手が小さな要求に応じた場合、その応じた行動や決断によって、自己の一貫性を維持するための心理的なプレッシャーが生まれます。この結果、相手は自分が協力的であるという自己イメージを維持するために、さらなる要求や依頼にも応じる傾向があります。
3. 大きな要求の提示: 相手が小さな要求に応じた後、より大きな要求や依頼を行います。この要求は、最初の要求よりも負担が大きく、相手にとってよりコミットメントを要するものです。
フットインザドアテクニックは、相手の自己一貫性の欲求や社会的なプレッシャーを利用して、相手を徐々にコミットメントさせる効果があります。人々は一貫性を維持し、他人からの評価や自己イメージを保つために、初めに小さな要求に応じることが多い傾向があります。
このテクニックは、広告や販売、募金キャンペーンなどのマーケティングや営業活動において利用されることがあります。また、個人間の関係や交渉においても、相手の協力を得るために応用されることがあります。
